当前流量该怎么获得?

发布时间: 2019/8/6 18:35:05 , 浏览View:90 , 后退>>
#摘要> 最近所听到的消息几乎都是坏消息。昨天,楼上的一个8个人的创业团队,宣布解散了。电脑1千元1套处理,今天就再也没有来上班。然而,这好像并不是个


最近所听到的消息几乎都是坏消息。

昨天,楼上的一个8个人的创业团队,宣布解散了。电脑1千元1套处理,今天就再也没有来上班。然而,这好像并不是个例,最近一个月,这个大大的创业工厂离职了15名员工,而新入职的员工却1个都没有,大大的零蛋。当前景象,这些公司,视乎进入了一个创业末日,从国家喊出“大众创业万众创新”这个口号开始,这一批人就开始了一路奔跑,不管中间遇到什么困难,他们视乎都坚持下来了;可是现在他们前面突然出现了一条悬崖,他们没有来得及刹车,都身不由己地跳了下去...

这条悬崖到底是什么? 

有人说是 “中美贸易战”,也有人说是“创业过剩”,也有人说是“需求自闭”。不管是什么,事实就是事实,客观现象就是这样,去年没有出现,前年也没有出现,而今年去实实在在出现了。这让想起了2018年底社会上流行的一句话:“2019年将是过去10年最差的一年,但是会是未来10年最好的一年”。当时感觉这句话不过是一句噱头,哗众取宠而已。现在想想,一头冷汗,如果是真的,我们该怎么办?

作为一个互联网老鸟,我从2007年开始一直处于太极式的创业过程中。什么是太极式创业?没钱了就去工作,有钱了就去创业。这过去的12年,我就是这么对待我的工作和创业的。因此,我绝对是那种 最傻逼的 、最没有科学意识的、最缺钱的创业者。我最近一次创业是从2014年开始的。走到今天,心里的滋味,没有办法表达,但是为了心中想干的事情,都坚持下来了,可是今年,我却感觉到了从来没有过的糟糕。2019年整个前半年市场一片沉寂,感觉就像一块坚硬的石头,找不到一丝裂缝。去和别人聊生意,他们的境况都很艰难。一批尾款无法要回。那些欠你钱的老板,往往情况比你还糟糕,你只能在无奈中理解他们。

在我看来,贸易战可能只是其中一个因素。 换句话说,如果没有贸易战情况也许是一样的。 

互联网在中国已经发展成熟,不管是消费者与互联网之间的蜜月期,还是人口红利的优势,都已经不复存在。而在这个过程中 哪怕是处在链条最后一环的IT公司,也开始纷纷倒闭。大势所在,不可逆转。

老李是我的一个创友,我们在同一个城市,他有一个自己的公司,也是IT方向。 昨天他急匆匆地找我喝茶,见面第一句话就是:“草嗷! 快活不下去了”,我知道 每月5号是他要给员工发工资的日子。我只是一笑,因为我都已经麻木了,这种不吉利的话语,最近听得太多了。闲聊了几句之后,他便切入了正题。原来,最近他想做一个汽车服务的公众号,想靠这个赚点钱, 问我是不是有什么高招可以多引点流量。其实在我看来,现在这个时代,只要和流量相关的生意 都是比较贵的生意,也都已经是很危险的生意了,为什么要这样说呢?因为现在已经不是流量为王的时代。我建议他做点和内容服务相关的产品。他思考了一会儿 说:这样来钱太慢了,还是要重视流量。 最后我就只好把一个叫做“二维码推广助手”的微信小程序推荐给了他。只能能默默祝他成功!他嫣然已经很急躁了,火烧眉毛的那种。其实这种心情我完全理解,换成我也一样,都经历过。

历史告诉我们的几乎都是真像,但是不能用历史判定未来。昨天很美好,并不意味着明天也会很美好,谁也做不了这个保证,明天是什么样的天要等到明天才知道,而不是用昨天去推断,因此对于创业者来说:必须时刻保持一个忧患的心态。

说多了都是故事,都是眼泪,就看看眼下吧。

眼下最重要的是:需求判断 和 果断转型。

首先我们要分析当前环境下的 需求发生了那些变化,依据这些变化去调整自己的战略。看得稍微远一些,尽管没有现金流会死亡,但是却不能把所有努力都压到公司的现金流上,给公司的未来留一部分。

不要再期望利用“互联网思维”或者所谓的“模式”能够将公司带向成功之路,这些所谓的牛逼模式 其实是一种伪核心。对于IT创业公司,真正的核心竞争力 绝对是科技的创新,而不是模式。 话又说回来,这几年中国的人都学聪明了,你从大街上随便找一个人,都能B2B,B2C地给你讲出一大堆,模式没有任何竞争力。

判定可作为的需求。人们的需求一直都在,只是我们面对需求 还是过于渺小。 举个例子:大家都知道 生鲜电商的瓶颈是 廉价的冷链设备,如果你能发明一种廉价的冷藏运输设备,那么商机将是无限的。当然了 这是一个公认的难题。举着例子,只是想说明,类似的需求该如何判定。

转一和专业。 当前的创业 不要贪多。 能做好一个环节,解决一个痛点即可。

最后我想说的是:社会不是不需要IT公司了,而是需要IT创业进行升级。这可能也就是别人说的,分工越来越精细了。反过来也说明了,社会在进步。

最后祝 正在创业中的IT公司 都能实现自己的理想。




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